华硕在美PC市场份额破两位数 市场策略异于联想

　2月27日消息，据美国《华尔街日报》报道，当惠普、戴尔等美国电脑厂商艰难挣扎时，一家来自台湾的PC供应商华硕正在进军美国PC市场。

　　1990年代，低调、消瘦的华硕董事长施崇堂，成功劝说全球PC巨头把制造业务委托给华硕。不过在2010年，华硕退出了代工业务，推出了自己的独立品牌。施崇堂购置了阿玛尼服装，计划把他的客户变成对手。

　　去年底，华硕在美国电脑市场的份额攀升到了7.2%，此外还和谷歌联手推出了Nexus 7平板。按交付量计算，华硕目前是全球第五大电脑厂商。

　　不过和其他从代工转向品牌的东亚厂商一样，华硕蚕食美国市场发现了不少困难，其中包括改进流通渠道、品牌形象。 即使到现在，劝说美国消费者放弃苹果、三星，选择华硕，仍是一个挑战。施崇堂对《华尔街日报》表示：“营销仍是一个需要改进的领域，我们今年会在这方面投入更多。”

　　贝尔斯登研究公司分析师Alberto Moel指出，得益于和谷歌的合作，华硕现在在美国站稳一席之地，不过他们仍然需要提升物流和市场营销。

　　在美国市场，华硕采取了和联想、宏基等对手完全不同的策略。这两个对手在美国大举收购，并且雇佣了欧美高管。

　　在华硕，施崇堂崇尚“内生式增长”，而不是从外部收购。他通过一群铁杆老员工对公司维持控制，他也希望成为华硕的形象，他经常上堂演示，用英语发表演讲。在全球五大电脑厂商中，只有话华硕没有营销负责人，施崇堂和他的副总裁们负责起了营销。

　　巴克莱公司分析师Kirk Yang表示，施崇堂是工程师出身，因此华硕注重质量，不过在并购和执行力上，华硕表现不太理想，作为对比，联想曾经进行了许多成功的并购。

　　施崇堂已经决定改变策略。华硕北美总裁Steve Chang介绍，今年，美国市场营销费用将增长三成，华硕将更多关注企业客户。今年，华硕笔记本在美国的市场份额也计划达到两位数（去年为8%，2011年为4%）、

　　行业人士称，随着华硕公司变化，施崇堂个人也有一些变化 一名供应商高层称，过去施崇堂会谈论参数、参数、参数，“他是一名真正的工程师，不过现在，他更加关注设计。”